赚钱如果靠运气，那基本上是一本糊涂账，最后的结果就是凭运气赚的钱却靠实力全部亏掉。赚钱本质上都是有逻辑可讲的。商业的本质是交换，而副业赚钱的逻辑也是与交换有关系。交换首先有两个问题，一个是交换什么，另一个是跟谁交换。

交换什么，这个背后就是价值。价值可以是各种各样的，看得见的，看不见的。看得见的如实物，有形的东西，看不见的，如思想，情绪，感觉等等。

想要跟别人交换，首先得自己手里有筹码，有价值。对个人而言，可以是自己的技术，可以是自己的时间，自己的精力，能力，经验等等。当然最好是用身外之物来交换。因为身内之物是有限的，如时间，精力，不好放大。而身外之物就很容易突破这些限制。当然如果用别人的时间，精力作为价值来与别人交换也是可以的。也就是将属于自己的身内的转换成身外的。

跟谁交换，就是谁愿意掏钱。钱是从别人那里来的，自己不可能创造出钱来。这个属于营销，推广方面的问题。核心还是与别人建立连接。连接的目标人群越多，从概率上讲，那掏钱的人也会越多。

围绕这两个核心的问题，后续还有一些相关的问题。如市场的竞争，有没有可替代者。同一个东西，并不一定就非得找你交换，那肯定有交换者看到的优势。可能是服务，可能是品质，可能是感觉，可能是……

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针对这些问题，就是具体地分析，找一个最大的公约数，尽量让最多的人来掏钱。一个价值能与所有的人交换那基本上是不可能的。价值交换的最突出的特征就是不等价。如果等价交换，那还交换个毛？手里有十元钱，价值交换之后，还是十元钱。交换的人力，物力，时间成本，那不是做无用功吗？甚至可能还要亏钱。尽可能地利益最大化的交换，能做到空手套白狼那是最好的。

比如，宗教塑造一个神的世界，用看不见摸不着的思想与人交换。信了，奉献了财物，会得到神的宽恕，死后会升入天堂，来生会得到好报。宗教的价值就是心理价值。除了思想，什么也看不到，但他们才是最高明的。什么也没有，真正的是空手套白狼。并且这种手段延续了几千年。

针对赚钱的两个核心问题。我们要做的就是两件事：

一件是塑造价值，另一个就是找人交换。

塑造价值，就是资源的积累。一切可以用来交换的，都可以称之为资源。

人脉，时间，产品，精力，技术，信息，等等。

将这些整合在一起，进行价值包装，就可以找那些有这方面需求的人进行交换，从而拿到钱。

赚钱从积累的价值开始。手里什么也没有，凭什么赚到大钱？

赚大钱，可以有大价值，并且有人愿意为大价值买单，或是价值并不是很大，但是有很多的人愿意买单，才可以赚到大钱。

不断地释放价值，总会有人愿意为价值买单。抓住问题的核心，副业挣钱也是这样子。